上海工商职业技术学院电子商务专业2016级学生钟博瀚，2018年2月创办上海橙昶传媒有限公司，同年获得了第四届互联网+大学生创新创业大赛全国铜奖。

把热爱变成事业，是很多创业者的初心。钟博瀚的创业之路，也始于对游戏的热爱。“我从小就喜欢打游戏，但家长普遍对游戏这件事情有偏见。”抱着为游戏和自我能力正名的初衷，钟博瀚拉着大学室友，开始了校内创业的尝试。

从大学一年级至今，钟博瀚已经在上海和浙江两家公司，集结了50多名小伙伴，共同承担各类客户端和手机端游戏运营、产品研发、游戏维护等工作，“让游戏活得够久、让玩家玩得开心”。

校内创业中的不断升级

通过对游戏的热爱，钟博瀚早在高中就开始游戏运营相关的尝试。进入大学后，自主支配的时间宽裕了，他很快找到了志同道合的伙伴，把团队班子搭建起来。2016年，钟博瀚的工作室正式成立。此时，工作室已成功为一些中小游戏公司开展项目策划运营，并小有盈利。

“通俗一点来说，我们就是帮游戏公司卖游戏，让游戏活得更久。” 钟博瀚介绍，工作室当时通过制订成套的游戏项目运营计划，在相应的节日等特殊时间节点，推出针对游戏玩家的活动。同时，工作室会根据策划方案，组织游戏中的公会，让公会长配合调节活动气氛，以促进游戏与玩家的互动。

校内的创业比赛每年都进行，钟博瀚早有耳闻，但大一时顾虑项目不够成熟，又是游戏类，在犹豫中放弃了报名参加。直到大二，积累了一定的创业经验后，他决定用比赛来证明自己的实力。可喜的是，他不仅拿到了第一，还收获了人生中的第一位伯乐——刘伟铖。

通过刘老师的免费资助，钟博瀚得到了免费办公场地。但在场地内孵化半年后，他很快发现了项目存在的一些问题。

“主要是模式上，当时很明显，越来越多的网游开始走下坡路，大家都开始玩手机游戏了，很多‘00后’已经不太接受电脑游戏了。”钟博瀚敏锐地发现了这个市场变化，并预计电脑客户端游戏的核心用户，将随着时间发生断层。往手游或手游+电脑端游戏发展，就成为了钟博瀚在校内进行自我创业升级的第一步。

2018年3月1日，钟博瀚作为创始人，成立了上海橙昶传媒有限公司。到当年参加第四届中国“互联网+”创业大赛时，他在自己的创业项目中增加了手游的部分，并提出为手游打造一个门户式、社群性的综合性平台，一方面为游戏公司提供数据和代运营服务，一方面为玩家提供游戏优惠、公会奖励和社群互动。

在通过对17173、52pk等成熟游戏类媒体平台的竞争比较后，钟博瀚发现，这些成熟平台只向玩家推荐游戏、发布测评、发放游戏礼包，没有进一步提供更深入的服务型功能。由此，钟博瀚在自己打造的平台上，除了为玩家提供以上服务，还能让玩家进一步点入相关频道，找到喜欢的公会，把玩家在未进入游戏—进入游戏—退出游戏不同阶段的需求串联起来，并帮助他们在这些阶段解决所需。

在参加“互联网+”创业大赛的过程中，钟博瀚接触到了更多的老师和专家，由此又进行了校内创业升级的第二步。

“很多小说阅读网站会根据用户的在线阅读时间，给用户反馈阅读金币，我们游戏玩家的公会贡献时间变现也是同样的道理。” 钟博瀚介绍，平台通过把公会贡献转化成个人积分，能让用户感受到游戏行为别样的价值。“我们总想着，游戏打完之后，不要只是一堆虚拟的数字，不要对生活和行为没有价值。” 这个平台鼓励用户的方式得到了比赛专家的认可。

在参加“青年红色筑梦之旅”时，钟博瀚发现，国内很多贫困山区虽然有好的农产品和商户，但销路不佳。于是，他对接了福建的一个贫困村，把农产品作为自己平台的一个奖励机制，让用户用积分兑换产品，加深了和用户的黏性，也帮助了贫困地区的农户。