汤奎，上海工商职业技术学院大唐信息技术学院计算机应 用专业毕业生，现任苏州万顺合电商有限公司、安徽穆医堂医 疗科技有限公司联合创始人。其公司成立于 2020 年，目前在 职员工 200 余名，办公地点遍布苏州昆山、杭州、安庆、南京 等地市，公司主营类目有二类医疗器械、OTC 药品、传统滋补 品等，其医疗器械项目年销售额过亿，是一家深耕大健康赛道 的公司，也是集产品研发、生产、营销、服务为一体的综合性 企业。其中扶农助贫的藤茶项目，获得了央视 CCTV-13 的报道 宣传。

跨界融合：突破思维边界，激活电商市场的新动力 

来凤藤茶有着悠久的历史，最早被称为古茶钩藤，《诗 经》中早有记载。唐朝茶坛宗师陆羽在《茶经》里将其命名为 藤茶，后人将此美名一直沿用至今，在没有借助互联网平台的 时候，来凤当地的藤茶销路有限，展销会是一个重要方式。近 两年受到新冠疫情影响，很多线下活动都难以进行，好产品始终没有路径输出。但随着直播电商时代的到来，抖音等手机直 播渠道成为许多人的购物途径之一，它打破了传统销售模式的 限制，让来凤藤茶以最快、最直接、最立体的方式呈现在全国 朋友面前。 

2021 年，做广告出身的汤奎和他的联合创始人李政翰相 识，两人在产品的销售方式上一拍即合，当即就把藤茶带到抖 音电商，让藤茶有了更广阔的天地。电商思维的介入，打破了 城市与农村、留守老人与外出务工年轻人之间的厚墙。产品进 入抖音电商后，销售额激增，单日最高销售量破 5000 单，累 计销售额破千万。而这样的销售额，对于大山里面的单一农产 品来说，是一个很惊人的数字。“主播”王方大姐更是做梦 也想不到自己在 50 岁的时候，成了抖音直播间的网红。王方 说，年龄不重要，因为她永远有一颗年轻的心。她自己也非常 喜欢抖音平台。她组织过厂里的土家族姑娘穿上民族服饰在抖 音拍短剧，介绍来凤、介绍藤茶。新冠疫情期间，汤奎团队借助抖音电商的“山货上头条”项目让农民能够接触到外面的 世界，让农民也有了一个商机，让山沟沟里的好东西也能走向 全国。 

披荆斩棘：开启全新商业生态链的黄金时代 

汤奎团队刚开始入驻抖音的时候，最主要的还是人员和流量 问题，怎样才能打开流量密码？怎样才能让藤茶被更多的人看 到？在入驻抖音前，当地的藤茶种植农户也有很多，但是因为销 路问题，一直处在局限于周边城市之间的自产自销状态，行业发 展非常困难，主要包括：种植分散不成规模、市场局限性导致销 售困难、藤茶企业和种植户不能完全实现独立自给、政府扶持 压力大等。随着销量出口的打开，这些问题都得到了解决。据了 解，汤奎团队也进行了市场调研与行业分析，其团队通过直播短 视频介绍来凤藤茶的历史和藤茶特殊的种植以及加工过程，同时 聚焦字节跳动公益与抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项 目，打通乡村“人”“货”“场”闭环，帮更多优质达人商家和 农民们一起打造农产品品牌，拓宽流通渠道，将藤茶呈现在更多 茶友面前，让更多人认识藤茶、接受藤茶。直播跨界之路重重突 破，经过不懈努力，汤奎团队借助“抖音 + 农户”形式，层层 筛选出来最优秀的主播，虽然最开始的时候月销量只有 2000 至 3000 单，但随着越来越多像王方大姐一样的第一代藤茶人成为 “主播”，现在能做到一天 3 ～ 4 千单，一个月至少 500 万元销 售额的成绩。更值得一提的是，团队帮助当地解决了 50 多户农 民的就业问题，让农民不出远门就能挣钱，甚至在合作社工作的 阿公阿婆的年收入都能够达到 6 万元左右，比以前提高了 2 ～ 3 倍，并且开始逐渐吸引年轻人回乡围绕“来凤藤茶”等家乡特产 “打拼”。 

合伙模式：要和自己互补的人实现同频共振

汤奎团队将直播跨界融合，借力互联网平台的信息流动，让 “山货上头条”，让农民和用户互相找到自己所需要的信息，从 而创造、生产出新的价值。电商的帮助让藤茶销量越来越好，也 激励了很多青年参与到家乡特产的制作和销售中，让他们发现了 数字时代消费蕴含的巨大潜力。回顾创业初期，汤奎和其联合创 始人在企业组建、发展过程中扮演核心角色并分工明确，每个合 伙人都有自己的职责和权益，在自身特长和所具有的资源上能够 优势互补，这对企业发展壮大起到了核心推动作用。在股权设计 时，他们共同考虑了投资额、风险承担、贡献度等因素，充分协 商后订立了利于长远发展的公司架构设计。基于各自的优势，在 不同领域进行资源共享，并快速推动公司各项事务走向成熟。借 助数字工具助农，不管是当地农民，还是大学生毕业生，都可以 在广阔天地里大有作为。